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你能把它發出嗎？你剛剛寫好了自我引薦詞，現在是把它發出的時候了。把這個過程想像成棒球賽中的投手。，你想要把球投出，但每個擊球手都不同，對付他們要用不同的投球方法——快速直球、曲線球、滑行曲線球，或是風行一時的怪球。（想想我們投出了多少怪球，不是很有意思嗎？）
為了向擊球手投出最厲害的球，你就得了解對方的擊球風格，弄清他的強項和弱點。每個棒球隊都有一本記錄其他運動員情況的本子，讓自己的隊員知道面對對方時應該如何投球，球如果被擊中自己這方的接球手又應該如何行動。銷售也是如此。如果不了解對方的需要你就無法以有效的方式向他投球。你必須了解如何對待不同的顧客。在銷售中要打出一個好球很容易，你所需要做的只是向潛在顧客提問。他們會高興地告訴你關于他們自己的一切。
你的目標是在15到30秒的敘述中說清你是誰，你如何幫助別人，以及為何潛在顧客現在應該開始行動。在自我推銷的中間部分（在你是做什么的和你怎么幫助別人之間），你應該問一系列開放式結尾的力量型問題，這樣你就能從顧客的回答中獲得足夠信息，形成應對方案，引起潛在顧客的興趣并勸說他們采取行動。
個人引薦詞發送的十條原則：
（我本來準備說“十條建議”，但還是想用“原則”）
1．簡短。除問題之外的陳述不應超過30到60秒。
2．明確扼要。有創意地、從顧客需求的角度出發，告訴他們你確切的工作。
3．給人深刻印象。說、做，以及給予顧客一些能留在他們腦子里的東西。（應該是積極、新穎的。）
4．準備充分。對自己要說的話了如指掌，要預演、練習、完善。
5．準備好力量型問題和力量型陳述。提前準備一個問題和陳述清單并進行彩排。
6．通過預先探究獲得所需信息。詢問力量型問題并進行跟進，引出信息、引起興趣、展示需求，并以意味深長的方式給出你自己的信息。問出最棒的問題，并準備好最精準的訊息，在適當的時機發布。在解釋你的解決問題技能之前，先對他人有足夠了解，以保證你的信息對他們產生影響。
7．展示你是如何解決問題的。潛在客戶厭煩聽你解釋你都做些什么，除非你能說明你所做的事將如何幫助他們。只要對自己沒有影響，人們根本不會在意你是做什么的。
8．把潛在顧客領向下一個行動。在對下一步達成任何協議之前，不要讓一位有價值的潛在客戶溜掉。
9．有趣。不要給別人制造壓力，自己也不要緊張——這都會顯現出來。
IO.時間到。當你發出了你的訊息、建立了聯系、確定了下一次見面或下一個行動之后，及時走開。
要點：不要說任何偏離主題的話。盡量簡潔、富有新意。如果拖泥帶水，大家都不愛聽，也不會想采取行動。要從你顧客的角度多久需要維修一次？您每月大約復印多少頁文件？您現在的復印機印數已經達到多少了？對于發給客戶的復印件，您在質量上有什么要求？）
讓別人說下去，直到你對他們能怎樣使用你的產品有了清楚的概念為止。不要太快開口，要等到你要的信息出現之后。
做一個力量型陳述來顯示你將怎樣幫助他們。我們的一些重要客戶，比如……[提到他們以贏得信任]和我們做生意已經7年多了。我們的經驗顯示，我們能夠保持的復印質量確實對客戶的形象產生了影響。您也關心您的企業形象，不是嗎？
強化一個行動計劃。我想最好能跟您展示一下而不是光這么說。如果您把名片給我，我可以給您安排一個兩天的試用。這樣您就可以看看它是否對您的公司合適。您覺得我什么時候去您那兒為好？
鐵水罐車公司及農機鑄件公司說銷售人員當能夠把你的服務和顧客的獨特需求對應起來，你的自我推銷就算是成功地發送出去了。只有通過很好的預先計劃和準備才能做到這點。
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