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鐵水罐車公司的老板說自己公司剛起步的時(shí)候很困難，小公司在市場中很難立足但是主要做足夠的工作調(diào)查自己的對(duì)手，這樣 小公司也能在商場競賽中站穩(wěn)腳跟，關(guān)于競賽對(duì)手有必要做到“知己知彼，”所以對(duì)競賽對(duì)手的查詢是極其重要的。對(duì)整個(gè)市 掃一眼，就可以很快發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存的和潛在的競賽對(duì)手，關(guān)于它們， 躲是躲不掉的。
對(duì)競賽對(duì)手的查詢可分為競賽公司查詢和競賽商品查詢兩個(gè)方面。競賽公司查詢又包含競賽公司的整體狀況、競賽公司的實(shí) 力和潛在競賽對(duì)手三個(gè)方面。競賽商品查詢，包含查詢知道商場上同類商品的功能、種類、報(bào)價(jià)、包裝、效勞、產(chǎn)值和銷售量占有商場狀況等方面。充沛知道競賽對(duì)手的狀況，意圖是揚(yáng)長避 短、避實(shí)就虛，獲得競賽的優(yōu)勢。
任何一家小公司的競賽對(duì)手都是兩層的，一是大公司，二是 其他中小公司。小公司若是與大公司全部競賽，力量懸殊，硬碰 硬，結(jié)局必定對(duì)小公司晦氣。因而，無論有多高的熱心，都不行夢想能把他們擠垮；若是與其他中小公司全部開戰(zhàn)；旗鼓相當(dāng)， 縱然獲得勝利，也會(huì)損失慘重。因而小公司在商場競賽中應(yīng)考究 策略，防止正面沖擊，硬打硬拼。在摸清對(duì)手的狀況后，依據(jù)避實(shí)就虛的準(zhǔn)則，挑選突破口，趁火打劫，出乎意料，獲得勝利。例如，第二次世界大戰(zhàn)后，美國口香糖跟著美國大兵進(jìn)入了
日本商場，簡直壟斷了日本的口香糖商場。日本有一家僅有30多人的口香糖公司，細(xì)心地研討了競賽對(duì)手的商品，發(fā)現(xiàn)美國口香糖主要用糖膠樹膠作為質(zhì)料，所以制出的糖呈灰色。所以他們重復(fù)實(shí)驗(yàn)，最后用乙烯樹脂參加薄荷和砂糖替代糖膠樹膠，制造出潔白的日本口香糖。它一上市，就遭到日本消費(fèi)者的期待，不僅把美國口香糖擠出了日本商場，并且還打入了美國商場。
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